El Palauet

El Palauet es un edificio modernista de 1906 en Passeig de Gràcia con únicamente seis suites y una propuesta de alojamiento extraordinaria. Tenía arquitectura, historia, suites espectaculares y una ubicación privilegiada. Pero todavía no había conseguido transformar ese valor en resultados económicos.

Su reconocimiento internacional como alojamiento era limitado y el mercado no terminaba de entender qué hacía diferente al producto. Al mismo tiempo, una estrategia orientada a mantener tarifas muy elevadas dificultaba alcanzar una ocupación suficiente. Para compensarlo, se recurría a estancias largas que aportaban volumen, pero reducían considerablemente el precio medio.

Con solo seis suites, el margen de error era mínimo. Cada noche no vendida tenía un impacto directo en el resultado del negocio.

ABAL desarrolló una estrategia de revenue mucho más dinámica, adaptando precios, disponibilidad y condiciones a la evolución real de la demanda y la ocupación. Una de las decisiones más importantes fue dejar de proteger una tarifa elevada cuando el mercado no la respaldaba. El objetivo no era conseguir el precio más alto. Era conseguir el mejor resultado posible de seis suites.

La historia del edificio, su arquitectura y su singularidad pasaron a tener un papel central en la comunicación, acompañadas de una nueva web, fotografía profesional y contenido audiovisual capaces de representar mejor el producto.

La nueva estrategia implicó una decisión que podía parecer contraintuitiva: aceptar un precio medio inferior para aumentar significativamente la capacidad del activo para generar ingresos. Una política de precios más dinámica permitió captar demanda que anteriormente se estaba perdiendo, estabilizar la ocupación y elevar el rendimiento global de las seis suites.

La transformación implicaba también invertir en marketing, comunicación y canal directo. Utilizando la tecnología de Business Intelligence desarrollada por ABAL, analizamos el comportamiento de la demanda y el rendimiento del canal directo para entender qué inversión generaba negocio.

Para convertirlo también en un buen negocio hay que entender qué lugar ocupa realmente en el mercado, quién está dispuesto a comprarlo, cómo llegar hasta ese cliente y qué combinación de precio y ocupación permite obtener el mejor resultado. En El Palauet, ABAL trabajó precisamente en esa conexión entre producto, posicionamiento, revenue, distribución, marketing, tecnología y resultado económico.

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