Nuestro enfoque
RevenueVentasOperaciones
Tres áreas que demasiadas veces trabajan con objetivos distintos cuando deberían mirar el mismo resultado.
Nuestro trabajo de revenue tiene en cuenta lo que ocurre en todas las áreas del negocio, porque una decisión en una de ellas influye en las demás.
Externalización
Revenue ocurre todos los días.
Antes de empezar entendemos el negocio: histórico, producto, posicionamiento, distribución, costes, tecnología, demanda y objetivos.
Después empieza el trabajo diario. Trabajamos directamente con dirección y con las personas implicadas en comercialización, reservas, operaciones y finanzas.
El mercado cambia. Nuestra estrategia también.
Qué hacemos
Cada día hay decisiones que tomar
Pricing
Qué precio, para qué fecha, tipología y segmento.
Demanda & forecasting
Qué esperamos que ocurra y cómo anticiparnos.
Pickup & pace
Cómo está entrando la demanda y cuándo debemos reaccionar.
Inventario & restricciones
Qué vender, cuándo y bajo qué condiciones.
Distribución & canales
Dónde vender y qué coste tiene hacerlo.
Segmentación
Quién reserva, cómo, cuándo y qué valor aporta.
Producto
Cómo tipologías, servicios, condiciones y reputación online afectan a demanda y precio.
Análisis
Qué ha ocurrido, qué está ocurriendo y qué debemos vigilar.
Para quién
Revenue Management para distintos negocios de alojamiento.
Trabajamos con hoteles y todo tipo de alojamientos, en distintos mercados internacionales.
Cada negocio tiene una demanda, un producto y una forma de vender diferente. Nuestra forma de entender el Revenue Management parte de esas diferencias.
Casos
La decisión es solo el comienzo.
B&B boutique · Barcelona
Ca La María
Cuando el valor ya estaba ahí.
Revenue Management · Posicionamiento · Distribución · Producto
+60% ADR · primer año
Ver caso
Apartamentos turísticos · Sitges
Sitges Group
Antes del precio, había que entender el negocio.
Revenue Management · Distribución · Estrategia
×2 facturación · seis edificios originales · desde 2018
Ver caso
Hotel boutique de lujo · Barcelona · Vídeo
El Palauet
Encontrar el precio adecuado para un producto excepcional.
Revenue Management · Luxury Hospitality · Posicionamiento · Distribución · Business Intelligence
+60% ingresos · primer año
Ver casoPreguntas frecuentes
Sobre el servicio de Revenue Management
¿Qué significa externalizar el Revenue Management?
Confiar la gestión recurrente del revenue a un equipo especializado sin desvincularla del resto del negocio. Analizamos, decidimos y participamos en la ejecución de forma continuada.
¿Necesito un revenue Manager interno?
No necesariamente. Podemos asumir la gestión o trabajar junto a un revenue Manager o equipo existente.
¿Trabajáis con apartamentos turísticos y alquiler vacacional?
Sí. Trabajamos también con apartamentos turísticos, alquiler vacacional y otros modelos de alojamiento.
¿Trabajáis con varios establecimientos?
Sí. Trabajamos tanto con establecimientos individuales como con portfolios y grupos.
¿Necesito un RMS?
No. Un RMS puede apoyar o automatizar determinadas decisiones, pero no es un requisito para trabajar con ABAL.
¿ABAL ejecuta las decisiones?
Sí. Dependiendo de los sistemas, accesos y organización del cliente, las implementamos directamente o nos coordinamos con las personas responsables.
Hablemos
Hablemos de tu negocio.
Qué demanda estás captando. Cuál estás perdiendo. Dónde existe margen. Qué funciona. Qué no. Qué merece la pena cambiar.