Tipo de negocio
Apartamentos turísticos
Localización
Sitges
Áreas de trabajo
Revenue · Distribución · Estrategia
Relación desde
2018
Dimensión
8 edificios
Ocho edificios de apartamentos turísticos. Una pregunta distinta a la de siempre: ¿qué resultado necesita realmente generar este negocio?
El punto de partida
Una estrategia de revenue que no cubría la estructura del negocio.
Sitges Group gestiona actualmente ocho edificios de apartamentos turísticos en Sitges. Cuando comenzó a trabajar con ABAL en 2018, gestionaba seis y el Revenue Management no era algo nuevo para la compañía: ya había trabajado anteriormente con servicios especializados.
El reto era otro. A pesar de contar con una estrategia de revenue, los ingresos no eran suficientes para cubrir adecuadamente la estructura del negocio y mantener el nivel de inversión que requerían sus activos.
ABAL empezó por una pregunta diferente: ¿qué resultado necesita realmente generar este negocio?
Antes de definir precios, analizamos la estructura de costes y las necesidades económicas de la compañía para establecer su punto de equilibrio. El negocio presentaba una fuerte estacionalidad, con ocupaciones de aproximadamente 15–20% en determinados meses de temporada baja, especialmente enero, febrero, noviembre y diciembre.
El objetivo era construir una estrategia capaz de generar los ingresos necesarios para sostener la estructura, mejorar el resultado y permitir al grupo continuar invirtiendo en sus propiedades.
Lo que vimos
No empezamos por el precio. Empezamos por el negocio.
La estrategia de revenue tenía que partir de la realidad económica del negocio y entender cómo contribuían demanda, precio, ocupación, distribución, producto y estacionalidad al resultado final.
Las decisiones
Hacer productivos los meses de menor demanda.
A partir de ese análisis construimos una estrategia de Revenue Management adaptada a Sitges Group y revisada de forma continua.
Una parte importante de la estrategia se concentró en hacer productivos los meses de menor demanda. Pricing, distribución, restricciones y disponibilidad se adaptaron para aumentar la ocupación durante la temporada baja.
También se revisó cuándo realizar las inversiones y reformas necesarias en los activos. En lugar de bloquear inventario durante periodos de alta demanda, las intervenciones empezaron a concentrarse en los meses de menor actividad, reduciendo su impacto sobre los ingresos.
- Desarrollar una estrategia de pricing y disponibilidad adaptada a la demanda
- Trabajar específicamente los periodos de menor ocupación y la estacionalidad
- Optimizar restricciones, estancias mínimas e inventario
- Revisar distribución, canales y oportunidades de venta
- Adaptar las decisiones de revenue a la evolución del producto y del negocio
El resultado
×2
La facturación de los seis edificios originales se ha más que duplicado desde el inicio de la relación con ABAL en 2018.
6 → 8
Ese crecimiento ha permitido al grupo seguir invirtiendo en sus activos y ampliar el portfolio hasta ocho edificios, que era uno de sus objetivos.
El crecimiento ha permitido dejar atrás una situación en la que los ingresos no eran suficientes para sostener adecuadamente la estructura y las necesidades de inversión del grupo. Durante estos años, Sitges Group ha continuado invirtiendo, mejorando sus activos y evolucionando su producto.
Una relación que evoluciona con el negocio
La colaboración comenzó en 2018 y continúa hoy.
Desde entonces, la estrategia se ha ido adaptando a los cambios en la demanda, el mercado, los activos y las necesidades de la compañía. Durante ese tiempo, el portfolio ha pasado de seis a ocho edificios.
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