Notre approche
RevenueVentesOpérations
Trois domaines qui travaillent trop souvent avec des objectifs différents alors qu'ils devraient viser le même résultat.
Notre travail de revenue tient compte de ce qui se passe dans tous les domaines de l'activité, car une décision dans l'un influe sur les autres.
Externalisation
Le revenue, c'est tous les jours.
Avant de commencer, nous prenons le temps de comprendre l'activité : historique, produit, positionnement, distribution, coûts, technologie, demande et objectifs.
Ensuite commence le travail quotidien. Nous travaillons directement avec la direction et avec les personnes impliquées dans la commercialisation, les réservations, les opérations et les finances.
Le marché évolue. Notre stratégie aussi.
Ce que nous faisons
Chaque jour, des décisions à prendre
Pricing
Quel prix, pour quelle date, quelle typologie et quel segment.
Demande & forecasting
Ce qui devrait se passer et comment prendre les devants.
Pickup & pace
Comment la demande arrive et quand nous devons réagir.
Inventaire & restrictions
Que vendre, quand et à quelles conditions.
Distribution & canaux
Où vendre et ce que cela coûte.
Segmentation
Qui réserve, comment, quand et quelle valeur il apporte.
Produit
Comment typologies, services, conditions et réputation en ligne influent sur la demande et le prix.
Analyse
Ce qui s'est passé, ce qui se passe et ce que nous devons surveiller.
Pour qui
Revenue Management pour différents établissements d'hébergement.
Nous travaillons avec des hôtels et tous types d'hébergements, sur différents marchés internationaux.
Chaque établissement a une demande, un produit et une façon de vendre différents. Notre vision du Revenue Management part de ces différences.
Cas clients
La décision n'est que le début.
B&B boutique · Barcelone
Ca La María
Quand la valeur était déjà là.
Revenue Management · Positionnement · Distribution · Produit
+60% ADR · première année
Voir le cas
Appartements touristiques · Sitges
Sitges Group
Avant le prix, il fallait comprendre l'activité.
Revenue Management · Distribution · Stratégie
×2 chiffre d'affaires · six bâtiments d'origine · depuis 2018
Voir le cas
Hôtel boutique de luxe · Barcelone · Vidéo
El Palauet
Trouver le juste prix pour un produit exceptionnel.
Revenue Management · Luxury Hospitality · Positionnement · Distribution · Business Intelligence
+60% revenus · première année
Voir le casQuestions fréquentes
À propos du service de Revenue Management
Que signifie externaliser le Revenue Management ?
Confier la gestion récurrente du revenue à une équipe spécialisée sans la dissocier du reste de l'activité. Nous analysons, décidons et participons à l'exécution de façon continue.
Ai-je besoin d'un revenue manager interne ?
Pas nécessairement. Nous pouvons assurer la gestion ou travailler aux côtés d'un revenue manager ou d'une équipe existante.
Travaillez-vous avec des appartements touristiques et de la location saisonnière ?
Oui. Nous travaillons aussi avec des appartements touristiques, de la location saisonnière et d'autres modèles d'hébergement.
Travaillez-vous avec plusieurs établissements ?
Oui. Nous travaillons aussi bien avec des établissements individuels qu'avec des portefeuilles et des groupes.
Ai-je besoin d'un RMS ?
Non. Un RMS peut soutenir ou automatiser certaines décisions, mais ce n'est pas une condition pour travailler avec ABAL.
ABAL exécute-t-il les décisions ?
Oui. Selon les systèmes, les accès et l'organisation du client, nous les mettons en œuvre directement ou nous nous coordonnons avec les personnes responsables.
Parlons-en
Parlons de votre activité.
Quelle demande vous captez. Laquelle vous perdez. Où se trouve la marge. Ce qui fonctionne. Ce qui ne fonctionne pas. Ce qui vaut la peine d'être changé.