CH Boutique | Casos | ABAL Consulting

Tipo de negocio

Apartamentos boutique · Nuevo proyecto

Localización

Sevilla

Áreas de trabajo

Estrategia · Viabilidad · Producto · Revenue

Relación desde

2019

Dimensión

6 apartamentos

Una casa en Sevilla, una ilusión y una decisión más importante que la reforma: ¿cuál era realmente el mejor modelo de negocio para ese activo?

El punto de partida

ABAL entró en el proyecto antes de la reforma.

Olga llegó a ABAL en 2019 con una propiedad en Sevilla y una ilusión: transformar su casa en un proyecto de alojamiento turístico y convertirlo en un proyecto de vida. La idea inicial era reformarla y explotarla como una gran vivienda vacacional.

Pero antes de empezar la obra había una decisión mucho más importante que tomar: ¿cuál era realmente el mejor modelo de negocio para ese activo?

Analizamos el mercado, la demanda y las distintas posibilidades de explotación del inmueble y construimos tres escenarios económicos —optimista, realista y pesimista— para entender el potencial y el riesgo de cada alternativa.

Los números llevaron a replantear la idea inicial. En lugar de una única vivienda turística, recomendamos redistribuir el inmueble para crear seis apartamentos independientes. Una decisión tomada antes de construir que permitía buscar una mejor combinación entre capacidad de generación de ingresos, flexibilidad comercial y una estructura de costes contenida.

Lo que vimos

Había que diseñar un producto que funcionara también como negocio.

El potencial no estaba únicamente en tener una propiedad atractiva. Dividir el inmueble en seis unidades permitía comercializarlas de forma independiente, ampliar las posibilidades de captación de demanda y reducir la dependencia de reservas de grupos capaces de ocupar la propiedad completa.

Pero había otra dificultad importante: Sevilla en verano. Durante los meses de mayor calor, la demanda cae de forma significativa. En nuestro análisis observábamos establecimientos con ocupaciones inferiores al 15%, e incluso alojamientos que optaban por cerrar durante parte del verano.

En ese contexto, disponer de piscina no era simplemente un atributo más. Podía cambiar la capacidad del producto para competir durante los meses más difíciles del año.

Las decisiones

La estrategia empezó mucho antes de fijar el primer precio.

ABAL asesoró en la redistribución del inmueble y la definición de los seis apartamentos, buscando que cada espacio fuese atractivo para el huésped, pero también práctico y eficiente para su explotación.

La casa tenía personalidad, historia y una estética propia que merecía conservarse. Sobre esa base realizamos propuestas de decoración, mobiliario y equipamiento, acompañando a los propietarios durante el desarrollo del producto.

Y hubo una decisión especialmente importante para la viabilidad del proyecto durante todo el año: incorporar una piscina en la azotea. Suponía una inversión relevante y había que decidirla antes de ejecutar la reforma. El análisis del mercado mostraba una diferencia importante durante el verano entre los alojamientos que podían ofrecer piscina y los que no.

Por eso se incorporó al proyecto como una decisión de negocio, no simplemente como una decisión de diseño.

El resultado

Apartamentos. Una única propiedad transformada en un modelo de explotación más flexible.

+90%

Ocupación en verano, la temporada más baja de Sevilla, todos los años desde la apertura.

CH Boutique consiguió mantener niveles elevados de ocupación incluso durante uno de los periodos más difíciles del destino, precisamente uno de los riesgos que habíamos identificado antes de iniciar la reforma.

Del proyecto al negocio